《签订合同前必读：履约保证金为何常遭业主拒绝》
前言：
签合同，缴保证金，本是再寻常不过的商业行为?？啥孕矶嗳硕?， especially对于接踵而至的业主们来说，缴纳履约保证金这一步似乎就有些“不情愿”?！奥脑急Ｖそ稹本烤故呛挝?，为何会让业主们望而却步、避之不及？又或者，业主们是否真的不愿缴纳，还是有其他原因？今天我们就来好好聊聊这个问题。什么是履约保证金？
我们先来了解一下什么是履约保证金。履约保证金，也就是 Performance Bond，简称“保证金”。它是在建设工程中，为保证工程项目顺利进行、防范出现合同纠纷而设置的一项资金担保措施。通常情况下，业主在签订合同时会要求承包方缴纳一笔履约保证金，数额一般为合同金额的2%~5%。如果承包方在施工过程中出现违约行为，业主可以从中扣除相应的损失费，如果没有，则全额退还。
看似合理的履约保证金为何常遭拒绝？
了解了履约保证金的定义，我们不难发现，它本意在为业主方和承包方提供一份保障。那为什么很多业主 still 不愿缴纳这笔费用呢？我们不妨从以下几点来分析：
资金压力大：
履约保证金需要一次性缴纳，对承包方来说是笔不小的开支，尤其是对于那些资金周转不灵、现金流紧张的企业而言，这可能是一笔不小的压力。以一笔 100 万合同为例，2%的保证金就是 2 万。虽然不是一笔很多的钱，但对一些小企业来说，还是会造成一定负担。业主方诚信问题：
在现实生活中，我们 occasionally 会听到一些业主方在退还履约保证金上“打太极”的消息。例如，故意拖延退款时间，或者以各种理由不予全额退还等。这就导致一些承包方对缴纳保证金望而却步，担心自己的血汗钱被“占用”。信息不对称：
一些业主对市场行情不够了解，或故意隐瞒真实情况，将保证金数额定得很高。这样就可能导致承包方产生心理负担，认为不值得为了这笔合同就缴纳高额的保证金。合同条款不清晰：
合同条款的制定往往由业主方主导，如果业主没有充分考虑双方的利益，草率制定合同，就可能出现履约保证金条款不合理、偏向业主方的情况。例如，一些业主会在合同中写明“保证金不予退还”，或设定高额的扣款比例。这无疑会让承包方感到不公平，从而拒绝缴纳。信任缺失：
在有些情况下，业主和承包方之间缺乏信任，可能导致履约保证金谈判失败。例如，业主对承包方的实力、信用不够了解，或曾听闻其有违约前科，就会对对方产生怀疑，从而拒绝其缴纳较低金额的保证金要求。如何说服业主接受履约保证金？
了解了业主拒绝的几大原因后，我们可以从以下几点入手，说服业主接受履约保证金：
充分沟通，建立信任：
在签订合同前，双方应就履约保证金事宜充分沟通，尤其是对保证金的数额、退还时间和方式等细节问题，要明确写入合同。在沟通中，承包方应尽可能提供相关资质证明、业绩等信息，让业主放心，建立信任。合理设定保证金数额：
在缴纳保证金前，双方应就保证金数额谈判，并达成一致。业主方不要因为自己的强势地位而故意提高保证金，应以合同金额的合理比例为基准。例如，可以根据承包方的信用情况、合同内容等因素，在1%~5%之间合理设定。明确退还规定：
在合同中应明确规定保证金的退还时间和方式。例如，可约定在合同履行完成后一个月内退还，或分批退还。业主方应遵守约定，不得拖延。在退还时，也可要求业主方出具收据，以确保双方都有据可查。选择合适的担保方式：
除了现金保证金，也可以选择由银行出具的履约保证函。这种方式对双方都有益处：业主方可以避免资金被占用，承包方也无须一次性支付大笔现金，而是由银行提供担保。加入惩罚条款：
如果业主方仍然对承包方有疑虑，可以在合同中加入惩罚条款，例如，如果出现严重违约情况，可从保证金中扣除一定比例的?？?。但同时，也应设定合理的扣除标准，不能过分占便宜。案例分析：
王先生是一名房屋装修业主，他通过朋友介绍，找到了一家价格实惠的装修公司。但在签订合同时，业主王先生对履约保证金一事很是犹豫。这家装修公司之前有过多次家装经验，口碑不错，但王先生还是担心自己成为“被拖延”的那一位。经过双方多次商谈，装修公司了解到王先生的顾虑后，提出可将保证金存入第三方监管账户的建议，并承诺在装修结束验收通过后 7 天内退还。同时，合同中还约定了合理的违约金扣除标准，让王先生放下顾虑，**终签订了合同。
总结：
履约保证金本是?；に饺ㄒ娴牧疾?，但在实际操作中，因各种原因常遭业主拒绝。通过以上几点分析，我们可以发现，业主拒绝缴纳履约保证金往往有其合理原因。因此，双方应本着互信互利的态度就保证金事宜进行充分沟通，合理制定合同条款，以达成共识。在说服业主同时，承包方也应确保自身资质、信用记录等“先天条件”，这对双方都是有益的。
